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审时度势 云帆沧海——记甘肃昌泰商贸有限公司董事长杨伟玺
发布时间:2018/12/6 10:36:13 访问次数:22次

    题记:忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。——鬼谷子

审时度势 云帆沧海

——记甘肃昌泰商贸有限公司董事长杨伟玺 

    改革四十年,中国大地发生了天翻地覆的巨变。在这场大变革中,涌现出了无数的弄潮儿,他们挺立在时代的潮头,浪遏飞舟。今天我们讲述一个青年如何从误打误撞中开启自己的人生航标,又审时度势,直挂云帆济沧海的故事。

    第一次见杨伟玺,是2016年,在北京参加第七届中国经济前瞻论坛,当时和他一起参会的还有甘肃西雁集团董事长何昶磊,他们都是会宁老乡,他们那时都在清华大学经管学院学习。

    认识之初,和杨伟玺只聊了寥寥数语,但一个热情、上进、睿智、好学、精干、谦逊的青年企业家给我却留下了深深的印象。

    再后来,参加兰州会宁商会的活动,碰见过几次,那时他是商会的青年才俊、兰州会宁商会常务副会长,经常在会上发言。再后来,做公益活动时,又遇见。此后我们就慢慢熟悉了。这之后,我才深入地了解了杨伟玺和他的甘肃昌泰商贸有限公司。

    15年的创业,经历过磨难,也赢得过掌声,曾经以智慧勇夺过市场,也曾经因市场大调整,遭遇过低谷。他的商业人生,就像是一条航行于沧海中的大船,面临风浪,遭遇险滩,但依靠他沉着冷静的从商经验和高超的驾驭技术,成功越过了一个又一个的波峰波谷。今天,大船更大了,载着沉甸甸的果实,挺立潮头,气定神闲,重新出发,扬帆沧海。

    他的身影,背后其实是中国经济结构调整转型的一个缩影。所以说他的背影,其实更是这转型时代中的一代企业家的背影。

误打误撞入行 开启钢贸人生

    1999年,杨伟玺从兰州交通大学化工学院毕业。这年,他遭遇了他人生的第一个瓶颈。毕业了,却“失业”了。当时的他,对前程感觉一片渺茫。

    “以前,大学生曾被誉为天之骄子。一个人只要能考上一个大学,国家会安置分配工作。但从1998年开始,国家开始推行‘双向选择’改革,取消了原先统包分配的制度,大学毕业了却被推向了市场,要自己找工作。”杨伟玺说。

    改革,不仅仅是一场制度的变革,其实更是一场观念的嬗变。

    急速变革的时代,需要跟上时代的步伐。杨伟玺冷静思考了自己的人生,他的适应能力很强,从观念上他接受了这场自主择业的洗礼,他抛弃了曾经的幻想,开始积极调整心态。他觉得学了多年的化工,应该去市场上找一份与化工类有关联的工作。在学校当过学生会主席的他,从应聘中脱颖而出,进入了一家叫北方石化的公司。

    有时候命运就是爱这样捉弄人。杨伟玺进入北方石化公司后,其实干的却是与化工不沾边的工作。北方石化公司经营的主业是钢材贸易。

    人常说,天无绝人之路。人有时候感觉路走错了,走着走着,却突然发现“柳暗花明又一村”。杨伟玺就这样误打误撞进入了钢材贸易行业。多年后,没想到这个行业却成全了他,让他成就了一番事业。

    在北方石化公司,本性热情、自信的杨伟玺先是被分到新疆市场。为了熟悉产品流程,他先当了一名库管,后又到市场上,干起了销售。喜欢交际、为人热忱的杨伟玺发现进入销售行业真是走对了。他说,搞销售虽然苦,工作压力大,但收入高。而喜欢与人打交道爱交朋友的他,发挥了他的长项。杨伟玺一头扎进广阔的市场里,风里来,雨里去,辛勤的付出,收获了丰硕的订单。

    “天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”。就这样,短短两年多时间,杨伟玺先是被评为公司的王牌销售员,后又被提升为业务经理。

    市场三年,他积累了人脉,收获了沉甸甸的果实。时年,公司有人离职自己去创业,他看在眼里,想在心头。在他的脑海里也闪现出一个大胆的想法——“何不自己去创业?”

    说干就干,成大事者,贵在果敢和敢为天下先。

    2003年4月,杨伟玺注册了甘肃昌泰商贸有限公司,担任企业法人的他,从此开启了自己的创业人生航程。

    万事开头难!首先是资金,在亲朋好友的帮助下,杨伟玺融到了一些资金,库存了一批钢材。

    “公司初期,业务开拓的不甚理想,多是些小打小闹的订单,就是拿不下一个大订单。”杨伟玺说。

    2004年,和几个朋友闲谈的过程中,杨伟玺得到了一个信息,海甸峡水电站即将开建。杨伟玺把海甸峡水电站作为公司抢抓机遇的重点项目进行列项,他亲自走访工地、找负责人接洽项目,经历过多次的拒绝,但他依然执着,最后对方被他的诚挚和执着所感动,于是给了甘肃昌泰商贸有限公司供货的机会。杨伟玺靠真诚赢得了信任,又因服务及时到位赢得了客户的好评,从这里,他掘到了人生的第一桶金。

读报把脉信息 努力奋斗成长

    海甸峡水电站供货合约完美收官,给杨伟玺很大启示。他觉得做生意,把脉信息比生意本身更重要。从那时起,他先后订阅了《人民日报》《甘肃日报》《商界》《市场报》《销售与市场》《西北信息报》等书报刊,开始关注各地新建项目。

    其实杨伟玺在读书的时候,就爱看书,虽然学的是化工,但他各方面的书都看,特别是路遥《平凡的世界》对他影响很大。他说:“《平凡的世界》里有一句话:‘生活不能等待别人来安排,要自己去争取和奋斗。’这句话就是我的座右铭。”

    爱默生说,“凡事欲其成功,必要付出代价:奋斗。”

    牛顿曾说,“无论做什么事情,只要肯努力奋斗,是没有不成功的。”

    在杨伟玺的字典里,成功就是努力奋斗、务实求真。

    通过读报,杨伟玺把脉了各地项目的信息,然后按时间排序,对项目进行了重点分类,有的放矢的开始钢材商贸营销,联系经销商,发展优质客户。经过不懈努力,他先后与靖远电厂、张家滩水电站、甘肃建投、西北电力设计院等单位建立起合作关系,公司的发展开始蒸蒸日上。

    2008年,新疆昌泰公司成立。甘肃昌泰商贸公司把目标瞄向了中亚五国。

    2009年,杨伟玺在发展钢铁贸易的同时,在甘肃临洮投资建了一大型石料厂,从此,昌泰商贸公司向多元化发展迈出了重要的一步。 在经营石料厂的过程中,杨伟玺又钻研起技术,他发明了一种在实际应用很实用的土木工程建筑材料运输机,该技术后获得国家专利。杨伟玺是个多面手,不仅是个营销人才,还是个技术创新能手。

    2014年,昌泰商贸公司在云南昆明设立办事处,公司也成为昆钢直销协议客户,从以前钢厂的经销商升级为代理商。

    高歌猛进中,市场格局大变幻;浪遏飞舟中,越过险峰济沧海。

研究国家政策 透析钢贸市场

    2008年,美国第二大次级房贷公司——新世纪金融公司破产,两大房贷巨头——房利美和房地美股价暴跌,雷曼兄弟破产,美林证券被收购,一场席卷全球的金融危机开始蔓延,亚洲金融风暴掀起。中国为了应对金融危机,宏观调控运用积极财政政策和适度宽松的货币政策,出台了4万亿元投资经济的刺激计划,另外还扩大信贷投放。 市场上,钢材商贸企业投资扩大,债务迅速升高,良莠企业同时发力,扩张性宏观政策应对危机负面影响发挥了重要作用,但也为通胀带来了压力。到2011年,新疆昌泰公司库存钢材压货已达1万余吨。到2012年,钢材价格开始下跌,新疆昌泰公司每天亏损几十万。这一次冲击波,让许多负债囤货的企业都感觉到了压力,昌泰商贸的压力也是与日俱增。 杨伟玺把目光聚焦到国家政策方针上,开始研究分析变幻的钢材商贸市场,他重新规划了企业的发展方向,新疆昌泰公司开始去库存,对接大型项目。

    因其果断决策,昌泰公司迅速调整方向:不以市场经销为重,直接接洽大型项目与终端客户。公司供货先后进入了十(堰)天(水)高速、黄延高速、宝(鸡)兰(州)高铁等。

    从那时开始,杨伟玺每天一天读三份报纸。第一份《人民日报》,这是中央机关报,了解国家总的路线方针政策;其次是《中国经济时报》,这是一份由国务院发展研究中心主办的对中国经济前瞻的报纸,报纸上有许多经济学家探索研究中国经济的文章,解析经济政策,提供很多观点和视角。杨伟玺仔细研究琢磨起这些文章。第三份报纸是《参考消息》,这是了解国际市场的一个窗口。通过系统的研究行业政策和市场,他对国家政策方向和国内国际钢贸市场有了深刻的认识。

    杨伟玺说,“钢铁是国民经济中的中流砥柱,是国家的命脉,是国家生存和发展的物质保障。从1996年开始,中国已经成为世界第一钢铁大国,2002年又超过欧盟,但我们的钢铁产品和技术含量和发达国家比,还是有差距。大型钢厂发展缓慢,中小型钢厂密集,市场产品良莠不齐。国家宏观指导思想是,以市场调解为主,严格规范市场准入条件。在这样的政策指导下,处于通胀和产能过剩的钢铁企业和钢贸企业都将面临新的挑战,所以转型是必然。在这个过程中,优质企业会凸起,劣质企业就会出局。优胜劣汰是国家结构性调整的核心。”

    2012年对杨伟玺来说,是他企业发展的转折点。首先是直接对接大型项目取得重大突破,他和中国中铁、中交股份、中国铁建、甘肃建投、中国国电集团、中国大唐集团、中铝集团、神华集团、神东电力、新疆米泉电厂等一批大型企业建立起了合作关系,成为这些大型企业合格、优质的钢材供应商;在中石油云南石化专线、石长铁路、兰州热电厂、璧山隧道、兰州中心等项目上都闪现着昌泰人的身影。在供应大型企业钢材的时候,好学爱钻研的杨伟玺,又创新了。他发明了一个基于物联网的物流运输装置系统,昌泰公司给客户的配货进入了网络化、智能化。该技术后又获得国家专利。

    其次,通过研究国家政策,分析市场,他觉得钢贸公司的发展规划,必须要从国家层面,市场大格局中宏观布局,只有研究透了政策方向,判断准了大市场的走向,然后才能有的放矢,进行企业投资决断。

    2013年,钢材价格从4500元/吨又跌到3700元/吨,很多重债务钢铁企业和商贸公司发展中都遇到了危机。昌泰商贸也受损了,但作为昌泰商贸法人的杨伟玺因提前化解了公司库存,又对接上了大型项目,他迅速的摆脱了困境,成为优质企业脱颖而出。在这场大洗牌中,一部分重债公司被迫出局了。

    杨伟玺以他高瞻远瞩的眼光,审时度势,把握住了节奏,调整了格局,成为了市场中的赢家。

    电视剧《情满珠江》里有个商人林必成曾说,“一个人高人一头的见地,来自于他对大局的透彻了解。”杨伟玺的睿智,就来自于他对于政策和市场大局的透彻了解。

    2015年,国家提出供给侧改革。去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板(即三去、一降、一补)。

    “对于我们的钢铁行业,中低端产能过剩,去的过程中,生产不规范的、质量不达标的企业就会被去掉,优质产品的价格就上去了。”杨伟玺说,“去库存,我在三年前就开始了,库存去掉时,我的成本也下降了。去杠杆,钢铁地产的杠杆率最高,这两年,我也在减少贷款债务,这也是一个降成本的举措。至于说到短板,我感觉我的知识能力还不足,所以我一直在不断地学习,学经济学、学管理、学法律、学管理会计。我2010年专门去清华大学经济管理学院读工商管理,2015年专门学习了金融系列课程、证劵、基金及金融衍生产品、私募股权投融资等。一方面充实自己的知识视野,另一方面学习宏观、微观分析经济的一些方法,交了很多良师益友,聆听了很多学者的观点,我受益很多,对我启发很大。人常说,‘活到老,学到老。’这个短板我要一直补。公司里,2017年带员工去竹子沟教育员工学习绿色发展的观念。我还请了一些各方面的专家到公司来讲课,也派一些员工去外面学习,到厦门大学学习团队建设。我觉得一个企业发展,人才是关键,这算是补公司的短板。”

    国家推行供给侧改革,旨在调整经济结构,实现最优配置,提升经济增长的质量和数量。杨伟玺把供给侧改革植入昌泰商贸的发展之中,展现了一个优秀企业家审时度势的锐利。

    这就是杨伟玺,爱学习、爱研究、爱思考。学习应用能力强、发明创造能力强、运作市场能力强、审时度势能力强。

修炼文化内功 不忘公益责任

    甘肃昌泰商贸有限公司发展15年,一步一个脚印,真抓实干,干出了一片艳阳天。他们以“厚德载物,自强不息”的清华校训为理念,以“诚信为客户,共赢同发展”为企业宗旨,不断修炼企业文化内功,形成了自己独特的企业文化精神:为员工创造更优的生活条件,为公司创造更大的价值,为社会承担更多的责任。凝聚起了一批善于思考,勇于创新的员工。以行胜于言,少说多干,为人生信条;实事求是,求真务实,成功不是随随便便,而是努力奋斗出来的。公司倡导儒家之道,不论个人还是集体,先有小我,必须胸怀大我,穷则独善其身,达则兼济天下。

    昌泰人,是一群求真务实的人。

    昌泰人,是一群努力奋斗的人。

    昌泰人,是一群有追求、有理想的人。

    2015年,杨伟玺在老家会宁注册了“小雨点爱心救助公益协会”。当谈起这个公益协会时,杨伟玺深情地说:“注册这个协会,我是受了李连杰‘壹基金’的影响及杨耀先同志的鼓励。我个人对于慈善的理解是:一个人的能力毕竟有限,我们需要一个组织来发展,让更多的人来关注公益事业。关注公益慈善,就像一滴雨,汇集的多了就会成为小溪、河流,那时候的力量就不得了。其次,雨是甘霖,就是干渴的人等待需要的,我希望我们的协会在以后,能够真正给那些需要帮助的人们。如细雨般能够滋润他们的心田。只要能达到这个目标,这就够了。”

    甘肃昌泰商贸有限公司这些年一直在参与公益慈善事业,先后参加兰州会宁商会会宁捐资设立会宁一中“会商宏伟班暨捐资助学活动,参与兰州会宁商会在每年教师节捐资表彰优秀教师活动,连续多年参加会宁县为贫困大学生捐资助学活动。今年,杨伟玺个人还捐资资助了会宁一中“会商宏伟班”2018年考取复旦大学和西安交大的两名贫困大学生,为他们每人资助四年的大学学费。2016年,他为七里区河邵家洼小学捐资捐物,2017年又为会宁县河畔镇敬老院捐资捐物……。慈善路上,杨伟玺和他的昌泰商贸一直在关注弱势群体,他用事迹行动履行着一位民营企业家的社会职责。他说,“参加慈善公益事业这么多年,我从来没有统计过我捐了多少,但我记住了每一次捐助时的感人场景。”2018年4月,他带着昌泰商贸员工,还参加了“绿色崛起· 同心筑梦”——每日甘肃网2018年公益植树行活动。

    小小雨点,善积广积群积,就可成渊。成人善事,其功更倍;动人善念,其量无涯。这股慈善的暖流必将滋润那些干渴等待的心田。

    甘肃昌泰商贸有限公司现在是甘肃省钢贸销售领域十强企业,在业界已取得了优异成绩。但我们希望昌泰商贸未来,在舵手杨伟玺的领航下,继续扬帆济海,乘风破浪,开创出更加精彩更加辉煌的明天。

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